Amazon está convirtiendo su servicio Fulfillment by Amazon (FBA) en una subasta, en la que los vendedores pueden pujar por capacidad adicional más allá de los límites de inventario establecidos por Amazon. A partir del 1 de marzo de 2023, pondrá en marcha límites de capacidad renovados.
Amazon evalúa periódicamente el rendimiento de los vendedores en el mercado y establece el espacio máximo de almacén que pueden utilizar en función de la puntuación del índice de rendimiento de inventario (IPI) y el rendimiento de las ventas. En los últimos años, estas limitaciones se han vuelto más erráticas y restrictivas, creando un techo artificial en los ingresos del vendedor. Sin embargo, vender en Amazon sin FBA es casi imposible, y por ello más del 90% de los mejores vendedores lo utilizan.
Ahora, Amazon permitirá a los vendedores ir más allá del espacio de almacén asignado pujando por más. «Si tienes límites de capacidad de Logística de Amazon, pero puedes utilizar más capacidad para los productos que esperas que sean populares entre los clientes, puedes solicitar un aumento en tus límites de capacidad», se lee en la página de ayuda del Gestor de capacidad de Amazon. «Especifica lo siguiente en la solicitud: cuánto almacenamiento adicional quieres para el periodo especificado (hasta un 20 % del límite inicial o 50 metros cúbicos, lo que sea mayor). Y la tarifa máxima de reserva que pagarías por la capacidad adicional, si la capacidad está disponible.»
Por ejemplo, si el vendedor sólo tiene asignados 1.000 metros cúbicos de espacio de inventario, podría decidir pujar por 500 metros cúbicos adicionales a 0,10 euros por metro cúbico. Amazon concederá la totalidad de los 500 o no concederá la solicitud en función de los aumentos por los que pujen otros vendedores.
Amazon asignará primero la capacidad extra a los vendedores con la oferta más alta. «Nuestros criterios para conceder solicitudes son totalmente objetivos. Empezamos por la tarifa de reserva más alta y continuamos en ese orden hasta que se haya concedido toda la capacidad asignada. Dispondrás de la capacidad concedida durante todo el periodo especificado. Esta capacidad adicional también estará disponible hasta un mes antes de la fecha solicitada, por lo que puedes crear envíos para enviar inventario a los centros logísticos de Amazon y poder colocarlos con antelación en nuestra red durante el periodo que hayas solicitado.»
No obstante, los vendedores podrían recuperar parte o la totalidad de las tarifas pagadas por la capacidad extra. «Recibirás un abono de rendimiento de 0,15 € por cada euro de ventas que generes con esta capacidad adicional durante el periodo solicitado. Hemos diseñado este abono para darte la oportunidad de compensar el 100 % de la tarifa de reserva si utilizas el espacio adicional de forma productiva.»
Ilustración de límite de cantidad de FBA
Normalmente, las subastas son soluciones para el desajuste entre la oferta y la demanda. Uber, por ejemplo, cobra más a los usuarios cuando no hay suficientes conductores. El servicio de alojamiento en la nube de Amazon, AWS, permite a los usuarios pujar por la capacidad no utilizada debido a la baja demanda y pagar así menos. En este caso, Amazon cobrará más porque ella misma restringe la oferta imponiendo límites de inventario. No obstante, el portavoz de Amazon afirmó que, hasta la fecha, a la gran mayoría de los vendedores se les ha reembolsado el total de la tarifa de reserva.
Estos cambios permitirán a los vendedores obtener espacio extra y generar así más ventas cuando puedan prever mejor que el sistema de límites de Amazon. La idea es que, tras pagar por el espacio extra pero vender más, Amazon aumentará el límite y el vendedor no tendrá que pujar por más espacio el mes siguiente. Sin embargo, el proceso de puja introduce complejidad y probablemente hará que los vendedores pierdan aún más margen por las comisiones.
Fuente: marketplacepulse.com
