Fotografía de productos en Amazon: 8 consejos para tus imágenes

Entender cómo aprovechar al máximo las imágenes de tus productos y el listing de tus productos en Amazon es una parte importante de la venta en Amazon.

Tu imagen principal es el primer diferenciador del producto para tu cliente (y sin duda el más importante).

No todos los clientes leerán detenidamente tu detallada descripción «inteligente» del producto y el título del producto. La mayoría de las veces, un cliente mirará la fotografía de tu producto en Amazon, examinará sus ventajas, leerá una o dos reseñas de clientes y hará clic en la casilla de compra.

Tener fotos de calidad mejorará tu página de producto de diferentes maneras. En Amazon, una fotografía de producto de alta calidad tiene beneficios que van más allá del aumento de las ventas: es una descripción en sí misma, que ayuda a un cliente a confirmar que en su búsqueda ha encontrado las características clave que está buscando.

Esto lógicamente se traduce en mejores tasas de conversión y en reseñas de calidad para tus productos. Lás páginas de detalle que incluyen fotos de alta calidad en comparación con la competencia pueden evitar las reseñas negativas y maximizar las ventas.

Además, las fotografías de alta calidad sirven como diferenciador del producto y proporcionan información valiosa a los compradores potenciales sobre las distintas características clave de lo que estás vendiendo, como por ejemplo: si viene en diferentes versiones, colores, etc. Siempre ten en cuenta, ¿Cómo puedes asegurarte de que las fotos de tus productos en Amazon sean lo más eficaces posible?

Diferentes elementos pueden hacer que tu página de producto tenga el máximo impacto cuando se trata de imágenes. Entre las cosas que siempre debes optimizar: 

• Asegúrate de utilizar un fondo blanco «puro» con fotos de alta calidad. Esto no es sólo una buena técnica de venta: las directrices de Amazon Seller Central exigen que la imagen principal tenga un fondo 100% blanco. Así que, a la hora de publicar tus productos, esto es una obligación (por favor, no utilices beige o blanco hueso).
• Sin embargo, una vez que hayas compartido tu producto con un fondo blanco, si puedes ser creativo y utilizar un fondo diferente para hacer que tu listing destaque, o incluso añadir un vídeo del producto cuando sea relevante. Dicho esto, a menudo las páginas de producto más sencillas tienen las tasas de conversión más altas y los mayores beneficios.
• Piensa en todas las campañas de Apple a lo largo de los años en las que el minimalismo y mostrar sus productos de la forma más limpia posible han dado como resultado unas ventas y una fidelidad a la marca increíbles. El cliente no busca asombrarse con tus fotos, le interesa confirmar que tu producto es en verdad lo que necesita.

• Asegúrate de incluir las características clave y deja que las fotos complementen la descripción de tu producto para impresionar al cliente y aumentar las ventas.
• Ofrece a tus potenciales clientes diferentes vistas de tu producto. Asegúrate de fotografiar tu producto desde diferentes ángulos para que los clientes potenciales puedan entender realmente lo que están comprando. (Si es posible, consigue un vídeo del producto o haz una foto de 360 grados).
• Cuanto más sientan que están viendo el artículo en persona (acompañado de un título y una descripción del producto de calidad), más probabilidades habrá de que realicen la compra. A veces, la competencia tiene un gran producto pero no muestra realmente sus ventajas. Con fotos de baja calidad, los compradores potenciales pueden no tener ni idea de lo que están viendo. Mientras tanto, pueden mirar tu producto y encontrar lo que están buscando.
• Muestra la foto del producto en acción: mostrar a personas utilizando tu producto puede ilustrar a los clientes potenciales cómo podrían utilizarlo ellos mismos. Piensa en las grandes fotografías de campañas publicitarias a lo largo de la historia. Suelen incluir a gente sonriente corriendo por parques, etc. Es una técnica clásica que sigue aplicándose a la venta en Amazon.

La clave de la fotografía de productos para Amazon es asegurarse de que está en sintonía con tu marca, sirviendo en realidad como una herramienta para ayudar a los clientes potenciales a ver los beneficios de lo que estás ofreciendo. Ten una foto deslumbrante o dos. Las fotos estilizadas o muy elaboradas pueden ser útiles siempre que transmitan el producto real y definitivamente siempre ya hayas presentado el producto con un fondo blanco.

La idea es encontrar el punto medio entre entusiasmar al cliente con tu producto y asegurarte de que la fotografía realmente ayuda a mejorar tu descripción, porque conseguir la venta no importará al final si ese cliente vuelve y escribe una reseña negativa y con una estrella diciendo que desearía no haber hecho la compra, ahuyentando así a otros clientes potenciales.

Hacer tus propias fotos puede tener sus limitaciones y a la vez pagar a alguien que realmente entienda de fotografía de producto ofrece grandes ventajas. Obviamente, sobre todo si no eres un fotógrafo experimentado, podría haber límites en cuanto a la calidad de la iluminación y la presentación de las fotos de tus productos.

Los fotógrafos profesionales especializados en productos sabrán cómo obtener imágenes de alta calidad para maximizar la presentación de tu producto, haciéndolo atractivo para los compradores potenciales. No se trata sólo de píxeles y de encuadres, un buen fotógrafo de productos conoce el arte y sabe lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer para maximizar el número de clics y las ventas. 

Hay cosas que debes intentar evitar cuando intentas hacer fotos tú mismo: Esos «qué hacer» y «qué no hacer» de la fotografía se aplican plenamente cuando se trata de resaltar las características de su producto mediante fotos de alta calidad.

Aunque  Photoshop ha abierto el mundo de la edición de imágenes para que todos podamos contar la historia de nuestra marca, no todos estamos dotados de ese talento y toque mágico de Photoshop. Asegúrate de que tus imágenes «photoshopeadas» siempre parezcan reales y no tengan líneas extrañas o estén mal renderizadas, etc.

Esto punto es sumamente importante y además requisito de Amazon Seller Central. Si no estás seguro, recuerda que el RGB debe ser de 255 para todos los componentes en Photoshop (puedes probarlo en el programa y verificar este valor).

Evita los ángulos de cámara malos. Incluso un excelente producto puede parecer malísimo desde el ángulo equivocado. Piensa en cómo funcionan los «selfies»: busca  siempre el lado bueno de tu producto y colócalo en la posición adecuada.

Además, asegúrate también de mostrar fotos del producto desde todos los ángulos una vez que hayas captado la atención de la persona para que no haya sorpresas.

¿Cómo se pueden aumentar las ventas mejorando las imágenes de los productos?

Con fotos optimizadas, las ventas pueden aumentar con toda seguridad. 

Ten en cuenta, que las fotos de calidad también se pueden utilizar no sólo en tu catalogo de Amazon, sino también a la hora de hacer publicidad, ya sea en redes sociales, blogs personales, etc. Con fotos de calidad habrás generado material de marketing y habrás encontrado una forma de optimizar tu página de producto al mismo tiempo, así que tenlo en cuenta y recuerda que invertir en fotos de calidad merece la pena.

Más allá de la fotografía del producto para Amazon, asegúrate siempre de que estás compitiendo con las palabras clave adecuadas y con una descripción concisa del producto. Cada uno de estos elementos, desempeñan un papel vital en el aumento de las tasas de conversión.

Un cliente que confirma que las características del producto coinciden con las palabras clave y el título del producto es más propenso a escribir una buena reseña, y las buenas reseñas conllevan una serie de aspectos positivos, entre los podemos mencionar: conseguir una mejor tasa de conversión, aparecer como Opción Amazon y obtener la codiciada Buy Box.

Antes de publicar nuevos productos, siempre ten en cuenta ¿cómo puedes asegurarte de que las imágenes de tus productos en Amazon son lo más efectivas posible?

Para recapitular, todo lo anterior son consejos de cómo puedes maximizar las imágenes de tus productos y tus páginas de producto de Amazon. Recuerda:

• Asegúrate siempre de que las imágenes tengan un fondo blanco, ya que Amazon lo exige al menos para la imagen principal.
• Muestra tu producto desde varios ángulos.
• Añade una o dos fotos que tengan cierto estilo para atraer a clientes potenciales, pero asegúrate de que transmiten lo que el producto es en realidad.
• Si es posible, añade un vídeo del producto o muestra algunas fotos de su uso en situaciones reales.
• Finalmente, para obtener resultados óptimos, contrata a un fotógrafo de productos profesional, pero si no, asegúrate de dedicar tiempo a tomar fotos de alta calidad que conduzcan a una gran tasa de conversión.

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Fuente: www.helium10.com