Amazon ACoS: Qué es el coste publicitario de las ventas y cómo mejorarlo

Definición: El ACoS de Amazon o coste publicitario de las ventas mide la eficacia de tus campañas de anuncios patrocinados (PPC). Es la relación entre el gasto publicitario y los ingresos publicitarios (en %), y se puede aplicar directamente al espacio publicitario de Amazon. Puedes calcular tu ACoS en Amazon con esta fórmula:

En pocas palabras, ACoS muestra cuánto de cada euro que se ganó con publicidad se gastó en una campaña publicitaria.

Por ejemplo, supongamos que una campaña ha generado 400 euros de ventas publicitarias. Si los anuncios de esta campaña costaron 100 euros, entonces ACoS = 100 / 400 * 100 = 25%.

Así que por cada euro ganado, se han gastado 25 céntimos en publicidad

No se puede hablar de ACoS sin mencionar RoAS, así que aquí explicamos la relación entre ambas métricas.

El RoAS también mide la eficacia de tus campañas de PPC . El RoAS de Amazon se calcula dividiendo los ingresos publicitarios por el gasto publicitario, y te indica cuánto dinero ganas por cada euro que inviertes en publicidad.

En realidad, no mucha. RoAS es la forma inversa de ACoS. Básicamente, se trata de ver las mismas métricas desde una perspectiva diferente.

• ACoS = Gasto publicitario / Ingresos publicitarios
• RoAS = Ingresos publicitarios / Gasto publicitario

Tanto el ACoS como el RoAS miden lo mismo: la relación entre los ingresos publicitarios y el gasto publicitario, lo que significa que tanto el ACoS como el RoAS de Amazon son medidas de eficiencia y rentabilidad.

Siguiendo con el ejemplo anterior, si una campaña ha generado 400 euros de ventas publicitarias y los anuncios de la campaña cuestan 100 euros, entonces RoAS = 400 / 100 = 4,0. Esto significa que por cada euro que gastas en publicidad, el RoAS es igual a 4,0. Esto significa que por cada euro que gastes en publicidad, ganarás 4 euros en ingresos.

• ACoS = cuánto dinero gastas en publicidad por cada euro de ingresos publicitarios que obtienes.
• RoAS = cuántos ingresos publicitarios obtienes por cada euro que gastas en publicidad.

Para tus propios informes, utilizar RoAS o ACoS para analizar tus campañas de publicidad en Amazon es una cuestión de preferencia personal. Sin embargo, es importante tener en cuenta ambos, ya que expresar la eficiencia de su campaña como RoAS puede proporcionar una comparación más clara con el ROI de otros esfuerzos de marketing.

El ACoS varía mucho en función del mercado, el tipo de anuncio, la competencia, el precio del producto y muchos otros factores. Para hacerse una idea general, aquí te mostramos los valores promedio de ACoS en diferentes categorías de Amazon.

Este segundo gráfico muestra el RoAS, que muestra el rendimiento por cada euro gastado en publicidad. Comparando los dos gráficos, se puede ver claramente la relación entre ACoS y RoAS.

Comparar el ACoS de tus anuncios de Amazon con el de tu sector te permite ver si hay potencial para aumentar la eficiencia de tus campañas optimizando tus ofertas o añadiendo más palabras clave negativas. (Por supuesto, lo mismo ocurre con los valores de referencia de RoAS).

Sin embargo, determinar qué valores de ACoS son realistas y cuál es un buen ACoS también depende de factores individuales de cada anunciante. De forma similar a los CPC , para definir un ACoS realista o adecuado debes preguntarte qué puedes pagar (en función de tu margen de ganancias) y qué estás dispuesto a pagar (en función de tus objetivos publicitarios).

Para determinar qué ACoS es mejor para tu negocio, sigue los siguientes pasos.

• Paso 1: Calcula el margen de ganancia de tu producto
• Paso 2: Determina tu ACoS para el umbral de rentabilidad
• Paso 3: Encuentra tu ACoS ideal

El siguiente diagrama muestra cómo podría ser la estructura de costes de un producto típico.

• el coste de los bienes (costes de fabricación)
• costes de envío del producto desde el fabricante o al cliente
• comisiones de Amazon (comisiones de referencia, comisiones de Amazon FBA, etc.).

Para determinar tu margen de beneficio, tienes que restar todos estos costes (por unidad) del precio de tu producto.

Por ejemplo, supongamos que vendes tu producto por 200 €. Todos tus costes ascienden a 150 € por unidad, por lo que al final obtienes 200 € – 150 € = 50 € de beneficio por unidad. Eso significa que tienes un margen de beneficio de 50 € / 200 € * 100 = 25%.

El ACoS de punto de equilibrio en Amazon es igual a tu margen de ganancias. Esto se debe a que ACoS es la proporción de ingresos que estás gastando en anuncios, y el margen de ganancias es la proporción de ingresos que estás obteniendo como ganancia (antes de gastar en anuncios).

Cuando el ACoS es igual al margen de ganancias, estás gastando toda tu ganancia en anuncios, estás alcanzando el punto de equilibrio. Por eso, tu margen de beneficios representa el punto de inflexión en el que una campaña gana o pierde dinero.

Si tu ACoS es superior a tu margen de ganancias, estás gastando más de lo que ganas y tu campaña está perdiendo dinero. Si tu ACoS es inferior a tu margen de ganancia, estás ingresando más de lo que gastas y eso significa que estás obteniendo beneficios.

Por lo tanto, como tu ACoS de punto de equilibrio corresponde a tu margen de beneficio, esto -en pocas palabras- significa que seguirás ganando dinero mientras no gastes más de tu margen de beneficio en publicidad.

• ACoS de punto de equilibrio = Margen de beneficios

El ACoS de equilibrio es un punto de referencia que te permite ver inmediatamente si tus campañas están generando beneficios o pérdidas.

En nuestro ejemplo del paso 1, el margen de beneficios -y el ACoS de equilibrio- es del 25%. Mientras no gastes más del 25% en anuncios de Amazon, no perderás dinero. O, en otras palabras, no deberías superar un ACoS del 25% para seguir siendo rentable con tus campañas publicitarias en Amazon.

Importante: el ACoS de punto de equilibrio se basa en un margen de beneficio específico del producto. Si juntas productos con márgenes de beneficio muy diferentes -y cifras de ACoS de punto de equilibrio- en un grupo de anuncios, puede ser difícil ver si tu campaña es realmente rentable o no. Por eso recomendamos utilizar un solo producto por grupo de anuncios o agrupar únicamente productos con márgenes similares.

En muchos casos, no sólo querrás llegar al punto de equilibrio con tu campaña, sino mantener un cierto margen de ganancia. Ganar dinero es, en última instancia, la razón por la que probablemente estás vendiendo en Amazon. Tu ACoS objetivo es el ACoS con el que consigues este margen de beneficio objetivo. He aquí cómo calcular tu ACoS objetivo en Amazon:

• ACoS objetivo = Margen de ganancias (antes de la publicidad) – Margen de ganancias objetivo (después de la publicidad)

El ACoS objetivo es un punto de referencia que te permite ver inmediatamente si tus campañas están alcanzando tu margen de ganancias objetivo.

Este es nuestro ejemplo anterior:

En este ejemplo, tu ACoS (margen de ganancia) de equilibrio es del 25%. Si quieres mantener un margen de ganancias del 10% después de la publicidad, sólo puedes gastar el 15% de tus ingresos en publicidad.

ACoS objetivo (15%) = margen de ganancias antes de publicidad (25%) – margen de ganancias objetivo después de publicidad (10%)

En este ejemplo, tu ACoS objetivo es del 15%. Si tu ACoS en Amazon es superior al 15%, no alcanzarás tu margen de ganancias objetivo.

Existen diferentes objetivos que puedes perseguir con tus campañas PPC. Dependiendo de tus objetivos, puedes centrarte en ACoS de equilibrio o en un ACoS objetivo más bajo:

• Objetivo 1 – maximizar las ventas: este objetivo tiene sentido si estás lanzando un nuevo producto para conseguir reseñas y ventas lo antes posible para impulsar tu posicionamiento orgánico. En este caso, podrías centrarte en conseguir el mayor número de ventas posible mientras alcanzas el punto de equilibrio, lo que significa que apuntarías a tu ACoS de Amazon de punto de equilibrio (o incluso superior durante un tiempo determinado).
• Objetivo 2 – maximizar las impresiones: maximizar las impresiones tiene sentido si quieres aumentar la notoriedad de tu marca. En este caso, podrías centrarte en conseguir el mayor número de impresiones posible y, al mismo tiempo, alcanzar el punto de equilibrio, lo que significa, una vez más, que tendrías como objetivo tu ACoS de Amazon de punto de equilibrio.
• Objetivo 3 – obtener beneficios: este debería ser el objetivo a largo plazo para los productos establecidos. Para conseguir un cierto margen de beneficios, deberías centrarte en alcanzar tu objetivo de ACoS de Amazon.

Tu ACoS para Amazon PPC sólo tiene en cuenta las ventas que realizas a través de los anuncios. Por esta razón, el ACoS puede no ser la métrica más importante a utilizar si estás:

• intentando ampliar tu negocio
• lanzar un nuevo producto
• intentando mejorar el ranking (posicionamiento en las búsquedas) de palabras clave

Si estás tratando de alcanzar cualquiera de los objetivos mencionados anteriormente, vale la pena mirar tu coste total de venta de publicidad (TACoS). El TACoS tiene en cuenta tanto tus ventas publicitarias como tus ventas orgánicas (ventas no realizadas a través de anuncios) para mostrar cómo encaja tu gasto publicitario en tu negocio en general.

Algunos de los casos de uso más comunes del TACoS son:

• conocer tu rentabilidad global
• vigilar la fiabilidad de la publicidad en tu cuenta o en productos específicos
• analizar el efecto de las ventas publicitarias en las ventas orgánicas.

Hasta ahora, hemos hablado sobre el significado de ACoS de Amazon y cómo obtener puntos de referencia de ACoS y RoAS, y tu ACoS de equilibrio y objetivo. Ahora probablemente te estés preguntando: «¿Es mi ACoS de Amazon demasiado alto?». Y, «¿Cómo puedo mejorar mi ACoS?».

Responderemos a esta pregunta en 2 pasos:

• Paso 1: ¿Qué métricas impulsan el ACoS en Amazon?
• Paso 2: ¿Cómo optimizar tu ACoS utilizando estas métricas?

Sin embargo, antes de empezar con estas preguntas, veamos rápidamente esta importante pregunta:

Muchos anunciantes temen que su ACoS en Amazon sea demasiado alto. Pero dependiendo de tu categoría, la época del año y tu cartera de productos, una estrategia de ACoS alto en los anuncios de Amazon no es necesariamente algo malo.

Por ejemplo, si tu objetivo publicitario es maximizar tu alcance obteniendo el mayor número de visitas posible o maximizar las ventas para el lanzamiento de un producto, la eficiencia o la rentabilidad pueden no ser la prioridad. Es importante que recuerdes que existe un equilibrio general entre ACoS y ventas o visitas.

En muchos casos, con una apuesta menor y un coste por clic (CPC) más bajo, tu ACoS de Amazon tiende a ser menor, y el beneficio por unidad tiende a ser mayor porque tu coste por unidad es menor. Sin embargo, una puja baja también conlleva menos impresiones y, por tanto, menos clics y ventas.

En general, al optimizar el ACoS para los anuncios de Amazon, debes pensar en la eficiencia, la rentabilidad y las ventas, y en el número de impresiones que estás obteniendo.

Empecemos por echar un vistazo a las métricas PPC más importantes de Amazon:

• Puja: si tu puja gana la subasta publicitaria, tu producto aparece en la posición nº 1. Si tu puja es inferior, tu anuncio aún puede recibir una de las muchas otras ubicaciones de anuncios en Amazon.
• Impresiones: cuántas más personas vean tu anuncio, mayores serán las posibilidades de que alguien compre tu producto.
• Clics: Los compradores de Amazon harán clic en tu anuncio si lo consideran relevante para sus búsquedas.
• Porcentaje de clics: cálculo de (clics ÷ impresiones), mide lo interesante y relevante que es tu anuncio.
• Coste por clic (CPC): Lo que pagas por clic: el precio real de la subasta de anuncios. Tu CPC depende de tu puja, de la competencia y de tu puntuación de calidad como vendedor. Dado que las subastas de pujas son subastas de segundo precio, en las que pagas 0,01 € por encima de lo que sería necesario para superar al pujador que está detrás de ti, tu CPC siempre será inferior a la puja real.
• Pedidos: número de veces que un comprador ha adquirido tu producto tras hacer clic en tu anuncio
• Tasa de conversión: cálculo de (pedidos ÷ clics), mide el poder de persuasión de tu oferta y de la página de detalles del producto.
• Gasto publicitario: cálculo de (clics x coste por clic) para comprender la inversión publicitaria total.
• Ingresos publicitarios: cálculo de (pedidos x precio medio de venta) para comprender las ventas impulsadas por los anuncios.
• Amazon RoAS (rentabilidad de la inversión publicitaria): cálculo de (ingresos publicitarios ÷ inversión publicitaria), expresado como ratio para comprender cuántos ingresos se obtienen por cada euro gastado en publicidad.
• Amazon ACoS (coste publicitario de las ventas): cálculo de (gasto publicitario ÷ ingresos publicitarios), expresado como porcentaje para comprender qué parte de cada euro de ingresos se gasta en publicidad.

Para ver qué métricas impulsan el ACoS de los anuncios de Amazon, echemos un vistazo de nuevo a la fórmula del ACoS de Amazon y cómo se puede desglosar en los diferentes factores. En su forma más simple, el ACoS de Amazon aumenta cuando el gasto publicitario crece más rápido que los ingresos publicitarios o disminuye cuando los ingresos publicitarios crecen más rápido que el gasto publicitario.

El gasto publicitario viene determinado por el número de clics y el coste por clic (CPC). Los ingresos publicitarios vienen determinados por el número de pedidos y el precio medio de venta.

Esta fórmula puede ampliarse aún más para revelar otras dos métricas clave de PPC que rigen el ACoS de Amazon: el porcentaje de clics y el porcentaje de conversiones.

Los clics son el resultado de la frecuencia con la que los compradores ven un anuncio (impresiones) y la frecuencia con la que hacen clic en él (porcentaje de clics). Los pedidos son el resultado del número de clics y de la frecuencia con la que uno de estos clics conduce a una venta (tasa de conversión):

Hemos visto que Amazon ACoS (coste de venta de publicidad) depende de unas cuantas métricas diferentes que también dependen unas de otras. El enfoque más eficaz para la optimización de ACoS es centrarse en las siguientes métricas:

• Porcentaje de clics
• Coste por clic (CPC)
• Tasa de conversión
• Precio medio de venta

Analicémoslo más detenidamente.

Antes de optimizar, y de manera opcional, puedes intentar comprender cuál es tu porcentaje de clics.

Puedes hacerlo de forma gratuita utilizando algún software externo (en inglés solamente) que comparare tu porcentaje de clics con el de otros vendedores en tu mercado y subcategoría.

Observando tu porcentaje de clics en comparación con el de tu sector, puedes ver:

• si hay potencial para hacer que tus anuncios de productos (imágenes, texto, reseñas, etc.) sean más atractivos para tus clientes;
• si tus anuncios son capaces de destacar entre la multitud para convencer a los clientes de que conozcan mejor tu producto;
• si te diriges a un público demasiado estrecho o demasiado amplio en términos de palabras clave y ASIN/categorías.

Nota: Este tipo de software externo hay que tomarlo solamente como una referencia orientativa, ya que están en fase beta y no podemos comprobar la fidelidad de sus datos.

Estos factores influyen en el porcentaje de clics:

• Perfecciona la segmentación de tus campañas. Realiza una búsqueda de palabras clave en Amazon para identificar las palabras clave más relevantes. Utiliza palabras clave negativas para evitar que tus anuncios se muestren en búsquedas irrelevantes.
• Optimiza las imágenes de tus productos, asegurándote de que destaquen entre la multitud y cumplan los requisitos de calidad, fondo, ángulo y perspectiva de Amazon.
• Aumenta tu puntuación de estrellas controlando de cerca las reseñas y realizando mejoras en tu producto y en la página de detalles del producto basándote en las reseñas negativas de los clientes.

Puedes añadir todas nuevas palabras clave recopiladas en las campañas automáticas para ahorrar tiempo y esfuerzo. O si prefieres más precisión, puedes tener en cuenta un límite de conversión para controlar que se recopile una palabra clave solo después de un número determinado de ventas.

También puedes reducir las pujas en las palabras clave que consiguen clics pero no conversiones. De esta forma, puedes estar seguro de que no estás malgastando el gasto publicitario en palabras clave de bajo rendimiento. Igual que antes, puedes tener en cuenta un límite de conversión antes de reducir una puja. Por ejemplo, si una palabra clave tiene 10 clics, pero ninguna venta, reducir la puja en un 20%.

El coste por clic varía mucho entre marketplaces y categorías de productos.

Tu CPC depende de tu puja, de la competencia y de tu puntuación de calidad.

Las subastas de pujas de Amazon son subastas de segundo precio, en las que pagas 0,01 € por encima de lo que sería necesario para superar al pujador que está detrás de ti. Debido a esto, tu CPC siempre será inferior a la puja real.

Recuerda que cuanto mayor sea la competencia, más tendrás que pagar para que tu puja sea competitiva. Las tendencias de temporada también pueden influir en el número de anunciantes que pujan por palabras clave y, por tanto, en el CPC promedio.

Por ejemplo, piensa en las semanas previas a Navidad, cuando la gente hace muchas compras. Se trata de un periodo en el que más anunciantes pujan por palabras clave, lo que se traduce en CPC más elevados.

El tipo de estrategia de puja que elijas también puede tener un impacto significativo en tu CPC general.

1. Determina tu objetivo publicitario y el ACoS objetivo. ¿Tu objetivo es maximizar las ventas o las impresiones (ACoS objetivo más alto o ACoS de equilibrio), o realizar una campaña rentable (ACoS objetivo más bajo)? Define un ACoS objetivo para cada campaña/grupo de anuncios para guiar tu optimización de CPC.

2. Optimiza las ofertas con regularidad. Dependiendo del ACoS objetivo, la competencia y las tasas de conversión, el CPC óptimo variará para cada palabra clave de tus campañas. Y estas condiciones cambian con el tiempo. Por eso es importante ajustar las pujas con regularidad para alcanzar y mantener un CPC óptimo para cada palabra clave.

Estrategia de ACoS de Amazon: como regla general, aumenta tu CPC si tu ACoS < ACoS objetivo y disminuye el CPC si tu ACoS > ACoS objetivo.

En pocas palabras: si CVR sube, Amazon ACoS baja (y viceversa).

La tasa de conversión se calcula dividiendo el número de pedidos por el número de clics (pedidos ÷ clics) y depende más de tu página de detalles del producto que cualquier otra métrica de PPC.

Cuando los compradores hacen clic en tu anuncio, confirman que es relevante para su búsqueda. Después de eso, tu página de detalles del producto tiene que convencer al comprador para que compre tu producto. Tu objetivo debe ser siempre aumentar la tasa de conversión.

¿Cómo puedes mejorar tu tasa de conversión?

• Optimiza el contenido de tus productos: imágenes, títulos, viñetas, descripción, contenido A+, vídeos
• Gestiona las opiniones y preguntas sobre tus productos
• Realiza pruebas A/B de precios

El precio promedio de venta se calcula dividiendo los ingresos totales por el número de unidades de producto vendidas.

El precio promedio de venta es un factor que a menudo se pasa por alto y que tiene un gran impacto en el ACoS. En pocas palabras: cuanto mayor sea tu precio promedio de venta, mejor será tu ACoS, suponiendo que todas las demás métricas se mantengan igual.

A la hora de fijar los precios de tus productos, puede ser difícil encontrar un equilibrio entre rentabilidad y competitividad, especialmente en grandes mercados cómo Amazon.

¿Qué influye en el precio promedio de venta?

Los tres factores más importantes que influirán en tu precio promedio de venta son:

• el precio que un comprador está dispuesto a pagar
• el precio que un vendedor (tu) estes dispuesto a aceptar
• el precio que es competitivo en el mercado.

Si tu precio promedio de venta aumenta y el resto de tus métricas se mantienen, tu ACoS de Amazon disminuirá y tus anuncios serán más rentables (por unidad vendida).

La tasa de clics, el coste por clic, la tasa de conversión y el precio medio de venta no son los únicos factores que pueden influir en tu ACoS. Echemos un vistazo a algunos más.

La ventana de atribución es el periodo de tiempo tras un clic en un anuncio en el que puede producirse una venta y atribuirse a tu campaña publicitaria.

Por ejemplo, si la ventana de atribución es de 7 días, y un comprador hace clic en un anuncio hoy y luego compra ese producto dentro de 7 días, la venta se atribuirá a tu campaña publicitaria.

Recuerda que la suma de todas las ventas atribuidas a tu campaña publicitaria es igual a tus ingresos publicitarios totales. Dado que los ingresos publicitarios tienen una de las mayores influencias en ACoS, es importante comprender cómo la ventana de atribución de Amazon puede influir en tus cifras de ingresos publicitarios.

Las ventanas de atribución varían en función del tipo de anuncio y del tipo de vendedor que seas en Amazon. A continuación encontrarás un resumen de toda la información más importante sobre la atribución de Amazon que necesitas saber.

Veamos un ejemplo rápido para ver cómo la ventana de atribución podría afectar tus ingresos publicitarios totales.

Si eres un vendedor y alguien hace clic en uno de tus anuncios de Productos patrocinados el Black Friday 2023 (24 de Noviembre 2023) y luego realiza una compra el 1 de diciembre, la venta se atribuiría a tus ventas de noviembre, no a tus ventas de diciembre.

Por lo tanto, si estás analizando tus ventas navideñas y sólo te fijas en las cifras de ventas de diciembre, estarías pasando por alto ventas que realmente se produjeron en diciembre (y que están relacionadas con las vacaciones) pero que se atribuyeron a tus anuncios de noviembre debido a la ventana de atribución de Amazon. ( Recuerda: Las ventas de Productos patrocinados se informan en la fecha del clic en el anuncio).

Ahora veamos cómo funciona la ventana de atribución para otros tipos de anuncios.

Consejo: Puedes ver las ventas atribuidas a una campaña para un periodo de tiempo determinado descargando un informe de Rendimiento de Campaña.

Los cambios de temporada en los costes de publicidad y los ingresos publicitarios también pueden tener un impacto significativo en tu ACoS general.

Por ejemplo, las empresas suelen ver aumentos significativos en los ingresos durante las grandes fechas festivas de compras como Prime Day, Black Friday y Cyber Monday. En 2019, el último año del que tenemos datos fiables (los datos de 2020-2021 no son representativos debido a la pandemia de Coronavirus), los ingresos publicitarios aumentaron un 156% en Prime Day, un 104% en Black Friday y un 159% en Cyber Monday.

Aunque estos días de grandes ofertas también suelen ir acompañados de CPC más elevados y, por tanto, de mayores costes publicitarios, el aumento de los ingresos normalmente compensa el incremento de los costes, lo que se traduce en un mejor ACoS.

Por lo tanto, al analizar el ACoS a lo largo del año, muchas marcas observan mejoras en el ACoS asociadas a los días de ofertas. Y, por supuesto, un deterioro del ACoS después de que hayan pasado los días de ofertas.

Por esta razón, es importante comprender y tener en cuenta los factores de temporada que podrían estar influyendo en tu ACoS.

Aquí resumimos las preguntas más frecuentes relacionadas con el tema de Amazon ACoS.

ACoS son las siglas en inglés de Coste Publicitario de Ventas. ACoS es un KPI publicitario (Indicadores Claves de Desempeño por sus siglas en inglés) que no es exclusivo de ninguna plataforma específica. Dependiendo de cómo gestiones y supervises tu presupuesto publicitario, podrías comparar tu ACoS de Amazon con tu ACoS de Google AdWords. El ACoS puede calcularse en cualquier plataforma en la que sea posible establecer una conexión directa entre el gasto en publicidad y las ventas publicitarias.

El ACoS de Amazon es simplemente el ACoS (coste publicitario de venta) que resulta de tus actividades publicitarias en Amazon, teniendo en cuenta todo tu gasto publicitario en Amazon en su conjunto y comparándolo con todos tus ingresos por ventas generados por anuncios.

Además del ACoS para toda la cuenta, también puedes calcular el ACoS a cualquier nivel, por lo que puedes tener un ACoS de campaña, un ACoS de grupo de anuncios, un ACoS de ASIN para un producto individual e incluso un ACoS a nivel de palabra clave para términos de búsqueda específicos.

No existe una referencia universal para un buen ACoS en Amazon, pero hay algunos principios orientativos. En primer lugar, un ACoS más bajo significa una mayor rentabilidad, lo que significa que se gasta menos por venta en anuncios.

En segundo lugar, tu ACoS de equilibrio es igual al margen de beneficio de tu producto. Esto significa que si tu ACoS es mayor que tu margen de beneficio, estás gastando más en publicidad de un producto de lo que estás ganando en beneficios por venderlo. Obviamente, este no es un modelo sostenible a largo plazo.

Puedes calcular tu ACoS en Amazon dividiendo tu gasto en publicidad entre tus ingresos por ventas generados por la publicidad. Puedes hacerlo a cualquier nivel, desde la cuenta completa hasta los distintos términos de búsqueda para un determinado producto.

En términos de cálculo de su ACoS, Amazon no tiene rival en cuanto a claridad de datos, ya que todas las ventas generadas por los anuncios de Amazon son directamente atribuibles. Se producen dentro de Amazon y los pasos del recorrido del comprador son fácilmente rastreables. Este nivel de cohesión es difícil de alcanzar en otros canales en los que los contactos con los clientes se producen en distintas plataformas (o canales offline).

Cualquier empresa con más de un par de productos se dará cuenta rápidamente de que el seguimiento manual de su ACoS en Amazon requiere mucho tiempo, por lo que los vendedores que se tomen en serio la publicidad en Amazon optarán por una solución de software automatizada para supervisar el ACoS de todas sus campañas publicitarias.

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