Cómo hacer dropshipping en Amazon [Guía Actualizada 2023]

El dropshipping está haciendo una especie de regreso inducido por la pandemia, y un montón de nuevos empresarios están comenzando en la venta en línea utilizando este popular modelo de negocio. En este artículo, hablaremos sobre el dropshipping en Amazon, sus beneficios y desventajas, y cómo hacerlo bien en 2023.

El dropshipping es un modelo de negocio en el que un vendedor de e-commerce (el dropshipper) no mantiene realmente un inventario del producto que vende. En su lugar, cuando realiza una venta, el dropshipper re-envía el pedido a un tercer proveedor y hace que éste envíe el producto directamente al cliente.

Como dropshipper, obtienes un beneficio de la diferencia entre el precio de venta al por mayor (al que compras los productos a tu proveedor) y tu precio de venta al por menor.

No hace falta decir que la investigación y el marketing de los productos es el secreto del éxito del dropshipping.

Dado que se trata esencialmente de un intermediario, la opinión pública sobre los dropshippers varía desde empresarios legítimos hasta vendedores de baratijas. Pero, de hecho, se puede ganar dinero y hay una forma correcta de hacerlo en Amazon.

Antes de entrar en materia, vamos a comparar el dropshipping con un par de modelos de negocio de comercio electrónico populares: el arbitraje minorista y la marca propia.

El arbitraje minorista (también conocido como Retail arbitrage, o Arbitraje en Amazon si se vende por Amazon) consiste en comprar productos baratos a un minorista y revenderlos para obtener ganancias. En este modelo, en algún momento eres el propietario del inventario, que suele acumularse durante las grandes rebajas o las promociones de temporada con grandes descuentos de las grandes tiendas.

Marca propia consiste en comprar productos de proveedores (normalmente de China) y venderlos con tu propia marca.

El dropshipping en Amazon es esencialmente lo mismo que el modelo clásico de dropshipping, excepto que vendes los productos en el mercado de Amazon, en lugar de venderlos exclusivamente en una tienda de comercio electrónico independiente.

Muchos dropshippers prefieren hacerlo en Amazon debido a todos los observadores existentes con su enorme cuota de mercado. Además, Amazon puede integrarse como un canal de ventas con tu sitio de comercio electrónico independiente o tu tienda de Shopify.

Mientras que el dropshipping en Shopify o eBay es relativamente fácil, hacerlo en Amazon es un poco más complicado.

Amazon tiene una política desde hace mucho tiempo (recientemente actualizada) sobre el dropshipping.

Si tienes la intención de hacer dropshipping como vendedor de Amazon, siempre debes:

• Ser el vendedor registrado de tus productos;
• Identificarte como vendedor de tus productos en todas las papeletas e instrucciones que hay dentro del embalaje, facturas, embalajes externos y demás información incluida o proporcionada en relación con ellos;
• Retirar todas las papeletas e instrucciones que hay dentro del embalaje, facturas, embalajes externos u otra información que identifique a un tercero que realiza envíos directos antes de enviar el pedido;
• Ser responsable de aceptar y procesar las devoluciones de tus productos por parte de los clientes; y
• Cumplir con todos los demás términos de tu acuerdo de vendedor y las políticas aplicables de Amazon.

Amazon también proporciona un par de ejemplos de dropshipping que no está permitido:

• Comprar productos de otro minorista online y hacer que ese minorista los envíe directamente a los clientes, si el envío no te identifica como vendedor registrado o si alguien más (incluido el otro minorista online) aparece en los comprobantes de embalaje, las facturas o el embalaje externo; o
• Enviar pedidos con papeletas e instrucciones, facturas, empaquetado externo u otra información que indique un nombre de vendedor o información de contacto que no sean las tuyas.

Muchas personas se preguntan: ¿siendo un dropshipping puedo vender en Amazon?

La política oficial de Amazon mencionada anteriormente significa que el dropshipping de productos de minoristas en línea como AliExpress, eBay y Walmart, va en contra de las políticas de Amazon.

Dicho esto, AliExpress sigue siendo el lugar al que acuden los vendedores que quieren empezar a hacer dropshipping en Amazon, en gran parte porque es un mercado B2B que ayuda a los vendedores a encontrar y conectar con los proveedores de productos que quieren vender online (aunque también es accesible para los compradores que buscan buenas ofertas).

Es una práctica habitual que los dropshippers establezcan relaciones sólidas con sus proveedores para asegurarse de que éstos no envían los pedidos con la información de tu propia empresa o con cualquier información que no apunte a ti como vendedor.

No hace falta decir que es un gran error enviar tus pedidos de dropshipping con el embalaje, la marca o cualquier marca de identificación de otro minorista u otro vendedor: ¡los pedidos deben enviarse con tu nombre! Para los clientes, recibir paquetes con la información de otro vendedor perjudica su experiencia de compra. Para los vendedores, esto podría significar la suspensión o desactivación de la cuenta en el marketplace.

Por otro lado, Amazon te permite hacer dropshipping en su plataforma siempre que, para el cliente, no haya ninguna indicación de que tus productos son… dropshipping.

Es más, la única forma de dropshipping permitida en Amazon es si vendes de un proveedor legítimo de dropshipping. Claro, algunas personas doblegan e incluso rompen las reglas de Amazon, pero eso es sólo buscar la suspensión de la cuenta.

La respuesta corta es no. De hecho, el dropshipping y el FBA de Amazon son casi mutuamente excluyentes (aunque eso no ha impedido que muchos vendedores hagan «dropshipping a través del FBA de Amazon).

Por definición, en el dropshipping, nunca eres realmente dueño de ningún inventario, por lo que no hay nada que enviar y almacenar dentro de los enormes almacenes de Amazon.

Por otro lado, hacer FBA significa que realmente pagas y eres dueño de los productos, independientemente de si los ves en carne y hueso o los envías a los almacenes de FBA directamente.

Una especie de término medio, que a menudo se escucha de vendedores que han tenido éxito haciendo dropshipping en FBA, es hacer que tu proveedor de terceros envíe tu inventario a FBA bajo tu nombre.

Parece en realidad una caja de Pandora a punto de abrirse. Estas son algunas de las complicaciones potenciales con esta práctica:

• Fechas de entrega y cantidades de producto poco claras
• No poder garantizar la calidad de «tu» inventario
• No estar seguro de que tus proveedores cumplan con su responsabilidad cada vez que organizas un envío
• Corres el riesgo de que te suspendan la cuenta y no puedas retirar tus ganancias

Por lo tanto, si estás buscando hacer dropshipping en Amazon y quieres realmente retirar el dinero que ganas, es mejor que todo sea gestionado por el vendedor y:

1. Trabajar con un proveedor mayorista externo y hacer dropshipping de tus productos en línea (Tendremos una sección sobre cómo encontrar los proveedores adecuados más adelante en este artículo); o
2. Trabajar con un proveedor externo y vender tus productos en tu tienda de comercio electrónico o en Shopify, e integrar a Amazon como un canal de ventas.

Al igual que otros modelos de negocio que se utilizan en Amazon, el dropshipping tiene ventajas y desventajas.

La ventaja más obvia es que con Amazon, estás sobre los hombros de un gigante. Con  40% de cuota de mercado, Amazon ofrece un montón de clientes potenciales, por lo que es fácil aprovechar todo ese tráfico incorporado.

La mayor desventaja es la competencia despiadada. Dado que el dropshipping es relativamente fácil de hacer, puedes apostar que habrá un montón de otros vendedores tratando de vender los mismos productos que tú. Es de esperar que los vendedores de dropshipping que triunfen sean los que venden productos en mayor volumen por el precio más bajo, pero eso podría convertirse fácilmente en una competición de precios a la baja.

Aquí tienes otras ventajas y desventajas del dropshipping en Amazon que debes tener en cuenta:

Entonces, ¿cómo empezar a hacer dropshipping en Amazon? Aquí están los cuatro pasos básicos:

1. Crear una cuenta en Amazon

Registrarse en una cuenta de Amazon Seller Central es relativamente fácil. 

Asegúrate de tener preparados tus datos personales, de facturación y fiscales listos cuando te registres para una cuenta de vendedor de Amazon.

Una cosa clave a tener en cuenta es que una cuenta individual gratuita te cobra 0,99 euros por cada artículo vendido, mientras que una cuenta profesional, que es lo que deberías elegir si planeas vender más de 40 productos, te costará 39,99 euros al mes.

2. Investiga los productos

A continuación, deberás identificar la categoría en la que quieres vender o el producto que quieres enviar. Hay herramientas que te pueden ayudar a investigar productos rentables usando los datos de Amazon, te compartimos algunas más adelante.

Aquí hay algunos principios básicos para empezar:

• Encuentra productos de nicho que estén en demanda durante todo el año
• Los productos que son curiosos o útiles, o ambos, son ideales
• En el caso de productos de alto mantenimiento que, de otro modo, supondrían costes de almacenamiento, es mejor que hagas dropshipping
• Productos llamativos que puedas comercializar de forma agresiva en las redes sociales
• Evita Prime: los productos enviados a través de Prime significan que ya están siendo vendidos por un vendedor registrado en FBA, contra el que es casi imposible competir

3. Encuentra a tu proveedor

Algunas formas probadas de conectar con proveedores de dropshipping son:

• Búsqueda en Google: realizar una búsqueda de proveedores en Internet es mucho trabajo, pero normalmente se puede dar con los proveedores a través de sus sitios web. Recuerda que no buscas herramientas o intermediarios que te pongan en contacto con un proveedor, sino un proveedor real de dropshipping. Suelen tener formularios en los que puedes inscribirte para ser un proveedor de dropshipping y sus sitios web ofrecen datos de contacto. Si no hay datos de contacto, es una gran señal de alarma.
• Asistir personalmente a las ferias: aunque es relativamente más difícil que buscar en Internet, conseguir un poco de tiempo cara a cara con tu proveedor potencial es una buena manera de empezar un negocio de dropshipping. Las ferias comerciales son ideales porque puedes examinar personalmente a varios proveedores en un solo lugar.
• Directorios de dropshipping: una tercera opción es encontrar y pagar por una lista de proveedores que estén dispuestos a trabajar con minoristas o dropshippers.

Para ayudarte con tu búsqueda, hemos recopilado una lista con los mejores sitios web de dropshipping.

Investiga siempre a tus proveedores. Aunque la mejor manera de hacerlo es hablar con los proveedores mayoristas, también puedes investigar en línea. Asegúrate de hacer preguntas y determinar aspectos como la gestión de tu inventario, el proceso de cumplimiento y las condiciones de pago.

También querrás firmar un contrato de dropshipping con el proveedor elegido. Esto te ayudará en caso de que Amazon te pida que presentes una carta de autentificación del mayorista de qué estás autorizado a hacer dropshipping de tus productos.

4. Vende tus productos

El último paso es crear un catálogo en Amazon y empezar a vender tus productos. Si estás comercializando el producto en una tienda de comercio electrónico independiente o en un sitio de Shopify, integra Amazon como canal de ventas. Quieres enfocarte en el cliente y tener un catálogo de éxito.

Piensa también en construir tu marca sobre la marcha. Esto hace que sea más fácil la transición a modelos de negocio más sostenibles como tener marca propia una vez que domines las reglas de Amazon.

Si quieres tener un negocio lo más despreocupado posible, la mejor manera de hacerlo es elegir el mejor software para automatizar tus procesos. Algunas de las áreas clave que necesitan automatización son la creación y el seguimiento de pedidos, la gestión del inventario y la fijación de precios.

Aunque encuentras muchas de estas herramientas en línea, aquí están algunos de los software más populares para dropshipping en Amazon:

Helium 10

Helium 10 cuenta con herramientas para la búsqueda de productos y palabras clave, la optimización de listados y para el análisis del negocio.

Planes (obtienes descuento si optas por la facturación anual):

• Prueba gratuita
• Starter (39 $/mes; herramientas básicas y formación de expertos)
• Platinum ($99/mes; plan más popular para un solo usuario)
• Diamante ($249/mes; plan multiusuario con límites ampliados)
• Elite (399 $/mes; plan de nivel superior con formación de expertos en directo)

Jungle Scout

Esta herramienta, casi imprescindible para los vendedores de Amazon, ayuda a encontrar, lanzar y vender productos en Amazon. También cuenta con un útil surtido de herramientas complementarias como la herramienta de base de datos de proveedores.

Planes (con descuento si se opta por la facturación anual):

• Básico (49 $/mes con acceso completo a la extensión del navegador Jungle Scout)
• Suite (69 $/mes con automatización de reseñas y acceso a funciones avanzadas para el vendedor)
• Profesional (129 $/mes; ideal para vendedores con experiencia, con incorporación prioritaria y 6 usuarios incluidos)

Oberlo

Oberlo está diseñado para ayudar a los dropshippers a buscar productos, contactar con los proveedores y definir un nicho.

Planes:

• Explorer (gratuito)
• Grad ($7.90/mes con coaching, cursos e informes de tendencias)
• Boss (29,90 $/mes con herramientas para vendedores avanzados)

Sellery

Un software de reajuste de precios automatizado que te permite establecer límites de precios, incluyendo el envío, y aumentar tus posibilidades de ganar la “Buy Box” (el campo color naranja de “añadir a la cesta», el botón más codiciado de la plataforma para los vendedores). 

Planes:

• Prueba gratuita
• 1% de tus ventas brutas mensuales, con un cargo mínimo de 50$/mes y un máximo de 2000$/mes

Shopify

Shopfiy es el hogar del dropshipping. Puedes integrar a Amazon como un canal de ventas en tu sitio de Shopify, y te permite rastrear el inventario y llevar un control de las ventas que se van a realizar.

Planes:

• Gratuito (14 días de prueba)
• Shopify básico (27€/mes para principiantes)
• Shopify (79€/mes para negocios en crecimiento con al menos 1 tienda minorista)
• Shopify Avanzado (289€/mes para negocios en crecimiento con 2 o más tiendas minoristas)

Spocket

Una herramienta de aprendizaje automático para el descubrimiento de productos y el abastecimiento que es ideal para aquellos que buscan dropshipping en los mercados de Estados Unidos y Europa.

Planes:

• Gratis
• Starter ($29/mes con 25 productos únicos y soporte por correo electrónico)
• Pro (49 $/mes con facturación de marca y soporte por chat)
• Premium (99 $/mes con 10.000 productos únicos y productos premium)

El Dropshipping en Amazon puede ser complicado y hay muchas reglas que debes cumplir.

Puede ser útil para complementar tu catálogo de productos de marca propia. También es una forma poco arriesgada de sumergirse en el mundo del comercio electrónico y como puerta de entrada a un modelo de negocio de comercio electrónico más sostenible.

Si quieres conocer los proveedores más populares para dropshipping, no puedes perderte esta lista.

Si quieres más guías como esta, hemos preparado una serie de recursos útiles en este enlace: Guías para Vender Online. Estamos siempre añadiendo nuevas guías, así que asegúrate de visitar este enlace cada semana, así como apuntarte al boletín de noticias para no perderte ningún contenido de este tipo.

Fuente: ecomcrew.com